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德力泰风云五年:全球化语境下的高成长故事
点击次数:37 更新时间:2021-07-29

5月15日,德力泰在一片繁忙中迎来5周岁华诞。

作为一个只有短短五年的企业,或许尚不足以谈历史。

但假如我们回望德力泰这五年中所走过的路,还是不免惊叹于其发展速度之迅猛,发展势能之充沛。

正如力泰品牌掌舵人杨学先所言,将来即便放在世界陶瓷窑炉发展历史长河中观照,德力泰五年的辉煌成果也称得上是一次创举,一个奇迹。

德力泰的创办,首先要从恒力泰开始说起。

恒力泰到明年就65年岁了。上世纪80年代,恒力泰的前身石湾陶机厂就迈入了全国八大陶机厂行列,包括球磨机、喷雾塔、窑炉、施釉线等设备几乎样样都做。

1998年,当时的力泰品牌制定了一个重大战略,即只做压机,把其他的产品全部停掉。

专注成就专业,品质铸就品牌。聚力压机的结果是,使力泰品牌迅速成为世界陶机“霸主”。

到2016年,已连续9年陶瓷压砖机产销全球第一。其中2010年销出719台压机,创历史最高纪录。

2011年力泰品牌与科达联姻,诞生恒力泰。

2013年恒力泰销量攀上第二个高峰,达到630台。

然而,辉煌总是要封存于历史。“得宠思辱,居安思危”才是常态。于是,登顶过后的力泰品牌从2012年就开始两个重大战略思考:接下去到底是压机多元化,还是陶机系列化?

而另一方面,力泰与科达强强联手之后,面对全球市场设备整厂化的大趋势,科达上市公司层面也开始下定决心,要建设恒力泰品牌之下的建陶整线工程设备,打造科达以外的第二艘航母型企业。


2016年,梦想起航。

在即将迎来60年盛典之际,恒力泰陶机系列化战略迈出了重要一步。5月15日,“恒力泰年产200台(套)建筑陶瓷智能制造装备研发及产业化项目奠基暨全球最奢华的游戏平台成立仪式”,在佛山市三水区乐平工业区隆重举行。

这标志着由恒力泰(成型设备)、德力泰(烧成设备)、卓力泰(粉料设备)组成的“恒力泰航母”架构已基本搭建完成。

成立仪式上,科达董事长边程表示,恒力泰烧成设备取名“德力泰”,目的是“厚德载物、以德赢取市场”。

杨学先则寄望德力泰与力泰品牌一样,共同接续在全球市场“追求卓越、创造第一”的企业精神,成为“国内领先,国际一流”的窑炉品牌。

德力泰一降生,就是以恒力泰的全资子公司,独立法人的形式运作,专注于烧成装备、干燥设备的研发、生产与销售,并以独立的德力泰品牌输出。

德力泰之所以完全独立运作,杨学先解释说,未来制造业生存的法则一定是“大而强”或“专而精”两类。无论科达,还是力泰品牌,目标是更强大,既大又强。因此,作为“力泰品牌”的一员,他希望德力泰首先应专注于自己的领域,创造第一,成为强者。

在这基础上,再与其他家族成员紧密合作,以自动化、智能化、数智化为目标,共同打造全球领先的陶瓷整线装备供应链、产业链。而事实上,今天看来,当时“整线战略”也确实精准把握住了国际市场发展的脉博。

仅仅7个月后由恒力泰、卓达豪(卓力泰前身)、德力泰三家联合设计制造的陶瓷整厂项目在印度成功投产,这也意味着德力泰这艘新的“陶机航母”正式起航于国际大舞台。

回顾五年发展,坚持以“立足中国  放眼全球”为目标的德力泰,在国际和国内双版图上可谓均取得斐然成果。在国际市场上,自2016年以来累计输出干燥窑炉155条,窑炉174条,以此摘取了“窑炉出口销量第一”的桂冠。

与此同时,凭借着夯实的功底,德力泰在国内的版图也从零开始突破,火速成为唯美、蒙娜丽莎、新明珠、诺贝尔、欧神诺等国内众多一线陶瓷品牌的首选合作对象,并进入“佛山市三水区纳税超千万企业大户”名单……

不仅如此,在节能减排方面所取得的突破性成果也是有目共睹。其中,DHR余热回收再加热系统、EHI窑体保温升级系统、PPC助燃风管分组控制系统和OCE优化燃烧节能系统等多项专利技术,就使窑炉同时具备“能耗低、产量大、效率高”三大优势,为企业带来切切实实的经济效益。

目前,在行业追求能耗降至1.6的基准下,德力泰的整线综合能耗就在1.55-1.6Nm3天然气/m2之间,节能效果达到国内领先。

此外,其被评为“国际先进水平”的多层干燥与宽体辊道窑成套节能技术,在陶瓷烧制过程中同比可节省燃料12.5%。

五年中,德力泰还一直致力于智能制造和工业互联网双轮驱动。尤其是进入岩板时代,为行业推出全国领先的工业4.0能效标杆全功能岩板窑炉。

自2019年起,德力泰先后为蒙娜丽莎集团承建的“4.0能效标杆数智时代”生产线,分别是清远基地一条全抛釉生产线、藤县基地一期F和G窑两条抛釉砖宽体窑生产线。


2020年6月18日,新明珠陶瓷首条薄型大板宽体窑炉生产线成功投产,标志着我国陶瓷大板宽体窑炉取得重大突破,德力泰也成为国内首家在该生产技术领域取得领先的装备企业。

一个年仅五岁的品牌,为何能够在大浪淘沙的市场环境中胜出崛起?

答案,早已藏在德力泰的品牌基因当中。

自成立之日起,德力泰的信念便是“成为世界陶瓷窑炉和陶瓷整线装备一流供应商”。而这一使命也一直根植于每一个德力泰人心中,并且贯穿始终。

德力泰之所以一出生就登高望远,平视世界,有两个原因:首先是,德力泰依托的是资金实力雄厚、综合实力强劲的上市公司,可谓一出生就风华正茂。

2016年创业当年,德力泰就在“大平台、新标准、走更远”的企业愿景下,集结了300多人的大部队,高举高打。其次是,创业骨干团队有十五年以上国际化营运经验。他们中不少人一入行就在欧洲知名陶机企业中国公司做事,长期在国际化团队浸泡,使他们的职业基因早已打上了“全球化”的基因。

也正因为如此,德力泰一开始就把目标锁定在东南亚、中东、非洲、俄罗斯等海外市场。但是,正如力泰品牌销售总监吴俊良所言,海外市场,因为涉及远程管理和整线交付,所以,对产品+服务,以及由此形成的品牌要求更高。

吴俊良回忆说,德力泰刚成立第三天,他就去印度出差。当时没带够钱在那边买车、租办公室,印度朋友马上说,“David现在创业,一定要支持。”于是,马上借钱搞掂。

另外,吴俊良签证时间不够,要延期半年,也是老朋友立即帮忙,找警局外事中心解决。

吴俊良说,2016年下半年,他们几乎有一半时间在印度。而当年在老朋友的帮助下,光印度市场就接了18个订单。

2016年,正值印度市场蓬勃发展期。而对德力泰来说,即便是在“遍地黄金”的开拓期,也依然要发挥“力泰品牌”务实进取、精益求精的专业精神,为印度输出最优的产品,并根据印度市场量身订制、科学配置的环保产品。


五年间,德力泰对印度市场初心不改,而印度市场也对德力泰给予持续的热情的回馈:2017年,首个整厂项目在印度著名Sunheart集团旗下的Sologres成功投产,能耗创印度市场新低;2018年3月,被定义为首条中国制造的七层干燥窑在印度成功投产,也是印度市场的首条七层干燥窑;2018年4月,印度首条双层辊道窑,在SEVENZA CERAMIC公司成功投产;2019年6月,印度高端大板品牌IBIZA成功试产3mm薄板;2020年8月27日,印度ALFANSO集团旗下的AQSA公司项目——印度首条中国制造的能效标杆超宽体(W3950)瓷片窑顺利点火……

值得一提的是,印度市场每一个项目落地,德力泰都及时投放当年创新成果。

这不仅大幅度提升了印度高品质产品产能,也带动了当地产业升级。至今,印度已发展成为德力泰最稳定,且最大的出口市场。

而凭借着“印度范例”的扎实基础,短短五年,德力泰已跃升为中国窑炉、干燥器单机以及陶机整线出口第一品牌。

德力泰人坚信,比起短期的利益,德力泰更在乎的是“走得更远”。“坚持用产品说话,或许会走得慢些,但一定能走得更远。”

第一个五年,德力泰干了两件大事:一是专注于窑炉领域,成为中国智造高端窑炉装备的一面旗帜;二是“力泰品牌”成员在“专而精”的基础上,通过“协同共享”输出陶机整线,从而逐步实现全球范围内的“大而强”。


下一个五年如何干?

在杨学先的规划中,德力泰的未来在于多元化和国际化。

首先,在多元化发展方面。德力泰作为专业化做窑炉的装备品牌,今后不光继续深化建筑陶瓷窑炉领域,还将涉足非陶瓷板块的窑炉领域。

据了解,得益于恒力泰自2012年起对“新材料领域”研发和布局,德力泰目前已成功相继推出了一系列跨界窑炉产品。

比如:2017年6月,全新推出的电加热气氛保护式推板窑在上海奥能瑞拉成功投产;2017年9月,锂电材料电烧辊道窑在江门科恒成功投产;2018年4月,不绣钢锅辊道窑在广东新兴县先丰成功投产;2020年11月,首条耐火材料节能隧道窑,在山东诠道科技有限公司投产;2021年4月,宜兴国美烤炉隧道窑成功投产......

其次,在国际化方面,接下来德力泰还要持续强化这一优势,进而也带动整个力泰品牌的国际化再上新台阶。

在成立之初,杨学先便为德力泰定下往“国际化”发展的基调:“一个中国企业真正要走向世界、走向未来,国际化一定是一个很重要的指标”。

也正因此,在这五年的市场开拓中,德力泰始终牢牢坚守“三七”比例的国际化战略生命线,即在其销售比例中,一直保持着60-70%的国际市场出口率。


杨学先特别指出,即使在海外市场的低谷期,国外市场在其销售占比中也不能低于6成。

过去五年,德力泰海外营销团队触点已达印度、越南、孟加拉、巴基斯坦、斯里兰卡、意大利等多个国家。

更为重要的是,对于“国际化”的理解,德力泰并未止步于买卖层面,而是真正在全球范围内实现人才和服务的“本地化”扎根。为此,德力泰近年来加大了培养国外本地人才的培训力度,以此确保对国外项目的服务水平。

目前,德力泰在全球建立了5个服务中心,20多个国家和地区建立了业务关系。

然而,在推动“海外市场”主导战略的同时。杨学先又特别强调:“在未来,引领中国,才能引领世界”。

所以,“中国市场”在德力泰未来的销售占比中不能低于30%。

对此,杨学先进一步解释:以“高品质、大产量、低成本”为特点的“中国制式”,已成为全球建筑陶瓷生产的一个重要方向。

吴俊良也强调,当下的中国已不仅仅是世界陶机的制造中心,更是科技创新中心。

最近两年,得益于岩板崛起和“煤改气”全面落地,国内陶机行业进入全面更新换代,“整个陶机行业差不多在重做一遍”。

然而,战略就是选择放弃做什么。面对当下陶机行业难得的窗口期,为不折不扣地贯彻“外向型”发展战略,德力泰硬是推掉大量国内订单,只保留、聚焦少数头部企业的服务。


在消费者迭代、渠道变革及新冠疫情、贸易战等多种因素叠加下,当下的陶瓷行业正加速洗牌,优胜劣汰,强者恒强。头部企业在自动化、数智化制造,精益化管理,绿色环保运营方面全面引领。

下一个五年,德力泰将更加紧密地与头部大厂合作,持续推进成型设备制造绿色革命、数智化再造,以不断推陈出新的节能高效、数控技术引领陶瓷建材产业升级发展。

而最新的消息是,新明珠、欧神诺两大头部企业已就新一轮产品升级,聚焦岩板,筹建工业“4.0能效标杆数智时代”碳中和Carboneutral系列岩板双层窑项目,分别与德力泰达成合作协议。

其中,即将在5月5日开工建设的新明珠双层窑,将是目前全球最长、产量最大的岩板专业双层窑,也是2020年以来新明珠集团与德力泰的第三次战略合作。

该窑可同时兼顾上下层生产不同厚度、不同规格的高品质岩板,包括上下层同时生产厚度12mm的岩板,日产量可达2万m²/天。

智创远行,风云五年;乘风破浪,未来可期。

潮平两岸阔,风正一帆悬。祝德力泰下一个五年新征程,继续坚持全球化+智创战略引领,专注深耕,多管齐发,精益发展,不断缔造新的更大的“中国奇迹”。


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